楽しさいっぱいの介護師 仕事
お百度参りの話にたとえれば、本当は今回でまだ３回目なのに、もう１００回目のような雰囲気を出せるようになるわけです。
そうすると相手も「そういえば、だいぶ来たな」という気持ちになる。
そういう得意技に持ち込むと、成功する確率がすごく高くなります。
するとますます仕事が面白くなって、成績もどんどん上がっていくわけです。
さきほどは癖とか習慣という言い方をしましたが、実はその癖や習慣が、自分の得意技になるまでやるかどうかが、ビジネスパーソンにとって大きな分かれ目なのです。
得意技というのは、頭で考えでやっているうちはまだまだで、無意識で出てくるようになってはじめて本物になったといえます。
無意識で出るという意味で「癖」と表現していますが、むしろ一種の反射神経のようなものです。
たとえばお相撲さんの得意技は、考えて動いているようではダメで、反射的に体がそう動かないと技にならないといわれます。
それと同じように、自分の得意技が無意識に出せることが「５％」になる人の共通点といえるかもしれません。
こうして得意技に持ち込めば、少量でも必ず石油が出る。
そういう経験を重ねていくうちに、また新たな得意技ができる、という具合に、だんだん得意技が増えていくというのが理想です。
もちろん、全部で１００個くらいの技があったとしても、本当に身に付くのはせいぜい２つか３つでしょう。
しかし２つか３つでも、それをひたすらやり続けたら、達人とまでは行かなくても、かなりなものにはなれるんじゃないでしょうか。
また、さきほどの「お百度参り」にしても、そこに行くことが習慣になると、本人にとってはそれほど大変なことではなくなります。
一方で、お客さんのほうも一種の習慣になっているから、ある朝いつもいるはずの青年がそこにいないと「どうしたのかな」と心配になったりします。
つまり「心と心が通じる」わけです。
したがってお百度参りも、単に１００回行けばいいということではなく、心と心が通じるためにどうすればいいかと考えて行動することが必要です。
それをただ単に営業テクニックという浅薄な考えでとらえたのでは「驕り」につながり、必ずどこかでポロが出てしまうものです。
この「どうすればお客さんと心が通じ合うか」ということは、営業だけでなく、すべての仕事において重要な要素だといえます。
なぜなら、世の中に人間に関係のない仕事というものはないからです。
もちろん陶芸家とか獣医のように、直接の対象が人間以外の仕事もありますが、その仕事を必要としたり、評価してくれるのはやはり人間です。
結局は、どんな仕事も「人と人の心が通い合う」ところからすべてが始まるのです。
よく、ビジネスパーソンの性格を分類してリーダータイプ、参謀タイプなどということがあります。
最近の若い人のなかには、リーダーになる自信がないから参謀タイプがいいという人が多いように見受けられます。
要するに、自分は責任を取りたくないからリーダーではなくて参謀にしておこうということでしょう。
でもそれは本当の参謀ではありません。
たとえば船が沈むときに、艦長、つまりリーダーだけが最後まで残って参謀は逃げられるというわけではないのです。
「艦長だけ沈んでください。
私は沈みたくないので救命ボートに乗ります」というのでは参謀としても失格。
もちろん、どういう形で責任を取るかという点では参謀とリーダーの差はありますが、戦いに負けたら死ぬというのはリーダーも参謀も一緒です。
若い人に参謀志向の人が多いのは、まだ生きていることに自信がないからなのかもしれません。
しかし世の中には若くてもリーダーとして活躍している人はたくさんいますから、年齢は関係ないはずです。
本来のリーダーというのは、自分の考えを持った「責任感のある怠け者」なのだと私は思います。
「考えはあるけれど、自分でやるのではなくて他の人にやってもらおう」というタイプです。
これに対して参謀というのは、人の考えを尊重しつつ冷静な判断ができる働き者というイメージです。
リーダーが自分の考えに固執するのに対し、参謀はいくつかの考え方を冷静に判断して、良い点、悪い点を指摘する。
最終的な決断はリーダーに任せるけれども、リーダーが進路を誤りそうなときは命懸けで説得する。
役割分担としてはそういう感じでしょうか。
信念を持って人を引っ張っていけるリーダーと、客観的な判断ができ、リーダーの手足となって働く参謀が組み合わきって,組織はパワーを発揮することができるわけです。
現実には、自分が率先して動くリーダーも多いものですが、リーダーがなんでもかんでもやってしまうというのも本当はダメ。
そういうリーダーに「自分でやるのを止めろ」と言うと、「部下ができないから俺がやらざるを得ないんじゃないか」と言われてしまうかもしれませんが、自分の手足となる部下を育てるのもリーダーの役割です。
実は、これまでの日本企業とくに大企業では、リーダーであるべき中間管理職にも参謀タイプの人が多く配置されてきました。
ピラミッド型の企業組織では、決断を下すのは常に自分より上の人間でした。
たとえば、現場で何かやろうと思えば、係長が課長に相談、課長は部長に決裁を仰ぎ、部長は事業部長に話を通して、事業部長は社長の判断を求める、という具合に常に上に文鎮型の組織というのは、ピラミッド型組織の中間部分を取っ払って、トップの下に最大でも数十人程度の組織が、直接、横並びにぶら下がる形。
つまり課長の直属の上司が社長というような形です。
そうなると、求められるリーダー像というのも当然これまでとは変わってきて、調整型のリーダーよりも、自分で判断して結果を出せる事業推進型のリーダーが、より強く求められるようになってきたのです。
もちろん企業の中には参謀タイプの人も必要ではあります。
しかし日本は戦後帥年もの間、もっぱら参謀タイプのリーダーばかり育ててきましたから、そういった人材は供給過剰で、不良在庫となっています。
これに対して圧倒的に不足しているのは事業推進型のリーダーなのです。
だから課長や部長も「俺が、俺が」というリーダータイプの人材よりも、調和型、調整型の参謀タイプの人材が重用されてきたわけです。
ところが、バブル崩壊後、経営のスリム化やスピード化が必要になって、企業組織もそれまでのピラミッド型から、フラットな文鎮型に変わろうという動きが強くなっています。
「俺は参謀タイプでいい」などと思っている人も、会社の中でやりがいのある仕事をしたいとか、５％の人材になりたいというなら、自分で判断して自分で責任の取れる事業推進型のリーダーを目指すべきでしょう。
「30歳未満転職厳禁」などと言うと、転職のプロであるヘッドハンターが、なぜそんなことを言うのかと驚く人もいるかもしれません。
最近は転職ブームなどと言われて、大学を卒業して入社しても半年とか１年とかで簡単に転職してしまう若者が非常に増えています。
しかし本当にそれでいいのでしょうか。
せっかくご縁があって入った会社なのだから、もっとじっくり味わったほうがいいのではないか、というのが私の主張です。
もちろん、転職そのものがいけないわけではありません。
その会社ではそれ以上自分を伸ばすことができないとわかったときには、転職も視野に入れて自分の将来を検討すべきです。
しかし、まだ大したビジネス経験もなく、基礎も固まっていないうちに動いてばかりいたら、伸ばせるものも伸ばせなくなってしまいます。
ですから20代のうちは、なるべく転職は控えてほしいのです。
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